LinkedIn para asesores financieros: la guía práctica

By Kleber Oliveira on

Las redes sociales pueden ser una estrategia ganadora para atraer a sus principales clientes y completar su lista, cuando se usan correctamente. Para los asesores financieros, dominar los gustos de Instagram y Facebook puede no parecer el espacio adecuado para su negocio. Aunque estas plataformas pueden ser beneficiosas para fines de divulgación, es LinkedIn donde los asesores pueden prosperar realmente.

En pocas palabras, LinkedIn es una plataforma de redes sociales más profesional. Aquí encontrará personas que dan mayor importancia a su estatura empresarial e incluso pueden tener un gran interés en su crecimiento financiero. Dirigirse a este tipo de profesionales resultará útil para usted y su empresa. El truco consiste en saber cómo dirigirse a estas personas y cómo utilizar LinkedIn para su mejor ventaja.

Por qué LinkedIn es la mejor plataforma de redes sociales para asesores financieros:

El hecho es que el uso de LinkedIn puede ayudarlo a generar clientes potenciales de mayor calidad para su empresa que lo que encontraría en otros canales de redes sociales. La mejor parte es que no necesitará gastar grandes cantidades de dinero en publicidad. Una gran parte de dominar LinkedIn es cómo configura su perfil y la forma en que utiliza la plataforma de redes.

LinkedIn se usó una vez como otro canal para publicar su currículum y buscar trabajo. Sin embargo, con más de 550 millones de usuarios, está claro que esto se ha transformado en una red próspera donde es fácil compartir contenido y conectarse con su público objetivo ideal. Evidentemente, LinkedIn se ha convertido en el lugar de la comunicación B2B y B2C.

LinkedIn for Financial Advisors - Blog image

Si esto no es suficiente, echemos un vistazo a las estadísticas y analicemos los beneficios que aguardan a su lista de clientes. La siguiente información es de LinkedIn:

  • El 51% de los usuarios tiene un título universitario
  • 76% son ejecutivos y tomadores de decisiones
  • El 41% de los millonarios tiene un perfil en LinkedIn
  • 44% de los usuarios gana más de $ 75,000 al año

Como puede ver, estas son las personas exactas que la mayoría de los asesores buscan atraer. Cuando las llamadas en frío y las redes tradicionales fallan, LinkedIn es donde verá la mayor prosperidad. El atractivo más importante para usar esta plataforma es que no es un lugar para vender o colmar su red con contenido deficiente como Instagram o Facebook. Cuando comparte información que pertenece a su audiencia, comenzará a generar niveles de participación más altos y comenzará a nutrir clientes potenciales de alta calidad.

6 pasos para crear un perfil de LinkedIn sólido:

Ahora que sabemos por qué es esencial tener un perfil de LinkedIn, veamos cómo puede ganar a su próximo cliente. Su perfil tiene que estar en la cima de su juego para reflejar su servicio y, al seguir estos consejos, estará bien encaminado para dominar la plataforma.

Piense en a quién quiere atraer

Aunque LinkedIn se compone principalmente de profesionales, es clave recordar que no todos los usuarios tendrán los mismos intereses o seguirán cuentas similares. Como todos los clientes que tiene, cada usuario tendrá su propio conjunto de preferencias de contenido. Es por esta razón que antes de crear tu perfil, debes tener en cuenta a tu cliente ideal. Pregúntese:

  • ¿Qué querría ver mi cliente en mi página?
  • ¿Qué contenido haría que mi cliente ideal se involucrara más?
  • ¿Existe algún dato en particular que mi cliente considere más valioso?
  • ¿Qué edad tiene mi cliente?

Con base en estas respuestas, puede comenzar a crear un perfil que esté en línea con su mercado objetivo. Esto también le ayudará a establecer qué contenido crear y a qué redes unirse.

Sea estratégico con su imagen de perfil

Su imagen de perfil es lo primero que un usuario pondrá en contexto para sus servicios o empresa. Una foto profesional siempre es mejor aquí. Le estás poniendo cara a tu nombre, ¡así que debe ser una buena! Evite fotografías obsoletas o imágenes que se considerarían “no seguras para el trabajo”.

Si está ejecutando un perfil para su empresa financiera, asegúrese de incluir un logotipo fácilmente identificable. Siempre puede programar imágenes de su equipo en su calendario de contenido para crear una sensación personal.

LinkedIn Marketing Strategy - Blog image

Cree un título que llame la atención

Una característica impresionante de LinkedIn es que genera automáticamente un título al combinar sus habilidades y experiencia laboral. Sin embargo, esto no significa que no se pueda optimizar. En 120 caracteres o menos, escriba un titular que intriga a los clientes potenciales. Recuerde incluir su puesto de trabajo actual y su área de conocimiento. Manténgalo claro y conciso para ver los mejores resultados. Brevedad sobre verbosidad.

Personaliza tu cuenta

Muchas cosas en su cuenta pueden estar predeterminadas. Por ejemplo, su URL creará una dirección genérica para usted. En la mayoría de los casos, este es su nombre, seguido de una serie aleatoria de números y letras. Si está buscando impulsar su SEO y conseguir que sus servicios se clasifiquen en Google, es una buena práctica editar esta URL.

Una buena URL contendrá:

  • Tu nombre
  • Título
  • Certificación

Describir habilidades y experiencias clave

El objetivo principal de LinkedIn es mostrar su impresionante currículum y habilidades únicas. Aquí es donde querrá poner la mayor parte de su enfoque, ya que es lo que impulsará las conversiones y las tasas de participación. Su futuro cliente utilizará su experiencia como una forma de juzgar su nivel de experiencia. Cuando se trata de enumerar sus posiciones y habilidades pasadas, trate de entrar en tantos detalles como sea posible para mostrar sus rasgos clave.

Obtener referencias

Si realmente desea llevar su juego de LinkedIn al siguiente nivel, asegúrese de trabajar en sus referencias. Esta plataforma permite a los usuarios dar fe de sus habilidades y servicio. Si tiene antiguos colegas o clientes actuales, pídales que califiquen sus conocimientos en su plataforma. Tener tales referencias respaldará su perfil y ayudará a sus nuevos clientes potenciales a sentirse seguros con su oferta.

LinkedIn for Investment Managers - Blog image

Pensamientos finales

LinkedIn es una forma fácil y eficaz de hacer correr la voz sobre sus servicios financieros. Las redes sociales, como parte de su estrategia de marketing digital, se están convirtiendo en la norma dentro de la industria financiera. ¡Diga adiós a las llamadas en frío y hola al mundo de las conexiones instantáneas! Cuando se hace correctamente, su empresa se asegurará de atraer clientes de mayor calidad con el tiempo.

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